여기에 부동산거래를 많이 하시는 분들이 아마 엄청 많으실 것이고, 중개사분들도 많으실 것 같습니다. 제가 거래를 많이 해본 것은 아니지만 수수료율을 언제 협의하는 것이 좋을지에 대해 개인적인 생각을 공유해 봅니다.

1. 중개매물 내 놓을 때 선제시
부동산에 매물을 내 놓으면서 요율을 제시하는 것입니다. "XX 아파트 내놓을 예정인데 수수료율 0.4% 가능한가요?" 이런 식으로 물어보는 것이죠. 반대로 매수 의사를 밝히면서 요율을 제시할 수도 있습니다. 여러가지 후기를 볼 때 일반적으로 권유하시는 방법인 것 같습니다.

장점
1) 거래하는 동안 수수료율에 대해 더 이상 고민할 필요가 없다. 마음이 엄청 편함.
2) 노력 여하에 따라 낮은 수수료율로 거래가 가능하다.
3) 수수료율이 맞지 않으면 그 부동산과 거래를 하지 않으면 된다.
4) 아주 깔끔함.

단점
1) 수수료율 합의가 되지 않으면 여러 곳을 알아봐야 한다. 힘도 들고 시간도 많이 소요됨.
2) 매물이 특정 부동산에만 나온 경우에는 다른 부동산에 알아봐도 별다른 방법이 없다. 이 경우는 완전 을인거죠.
3) 수수료율이 낮으면 부동산에서 거래가 후순위로 밀릴 수 있다. 이건 뭐 돈 쓰는 만큼 서비스를 받는 것이라고 생각해야겠죠.


2, 계약시
가계약금 입금 후에 계약서 작성을 위해 부동산에서 만날 때 협의하는 방법. 저는 보통 계약 시점보다 30분 정도 일찍 가서 미리 협의를 해 두는 편입니다. "오늘 계약하는 것에 대해 계약서 작성 전에 미리 수수요율을 협의하고 싶습니다"

장점
1) 이 고비만 넘기면 잔금까지 수수요율을 걱정할 필요가 없음
2) 부동산에서는 가급적 계약을 성사시키려고 하기 때문에 합의의 여지가 상당히 있음.
3) 아직 계약서 작성 전이기 때문에 요율이 합의되지 않으면 (문제의 소지는 있지만) 계약을 하지 않을 수 있음.

단점
만약에 이 과정에서 합의가 되지 않을 경우 매매의 상대방 (매수자 또는 매도자) 및 중개업자 두 곳과 문제를 해결해야 함. 가계약금을 받았는데 중개수수료가 협의가 되지 않아 계약을 취소하는 경우 매매의 취소에 대해서는 상대방 거래인과 협의를 해야하고,중개수수료의 납부에 대해서는 중개업자와 협의를 해야 함.
1) 일반적으로 가계약금을 받은 이후 거래를 취소하면 가계약금의 두 배를 물어내야 하는데, 중개수수료가 협의 되지 않아 취소하는 경우는 제가 알고 있는 바로는 케바케임. 거래 상대측에는 "부동산측과 중개수수료가 협의 되지 않아 오늘 계약서 작성이 어렵습니다. 만약에 희망하신다면 가계약금 반환이 가능합니다. 만약에 저와 거래 의향이 계속 있으시다면 제가 중개수수요율 협의를 마치거나 다른 중개인을 선정할 떄 까지 기다려 주십시오" 정도로 말씀드릴 수 있겠네요. 가계약금을 물어주는 선에서 해결되는 것이 일반적이나 거래 상대측에서 또다른 부동산을 끼고 거래하는 경우 문제가 복잡해질 수 있습니다.
2) 중개업자 입장에서는 고생은 고생대로 하고 수수료는 못 받는 격이기 때문에 수수료 납부에 대해 소송을 걸 수 있습니다. 소액 민사소송까지 갈 수 있는 것이죠. 일반적으로 판결이 어떻게 나는지는 잘 모르겠습니다.
따라서 이 방법은 잘 되면 갑의 입장에서 수수요율을 협의할 수 있지만, 거래 상대방이나 부동산에서 태클을 걸면 문제가 아주 커질 수 있습니다.


3. 잔금 후 협의
아마 일반적으로 가장 많이 사용하는 방법인 것 같습니다. 다만 잔금 후 협의를 하기 위해서는 계약시에 작성하는 "중개대상물 설명확인서" 중 중개보수 등에 관한 사항 부분에 반드시 "수수요율은 잔금시 추후 합의"라는 문구를 넣으셔야 합니다. 이 문구가 없으면 추후 합의 과정에서 불리하게 작용할 수 있습니다.

장점
1) 일반적인 방법임
2) 추후 합의라는 문구를 넣으면 그래도 최고수수료율로 복비를 내는 일은 보통 없음.
3) 추후 수수료율을 합의 해야 하기 때문에 부동산에서 나름 신경을 써줌. 부동산에서 실수를 하거나 의뢰인에게 불리하게 하는 부분이 있으면 추후 수수료율 합의 시에 말을 꺼내면서 수수료율을 낮출 수 있음.

단점
1) 수수료율을 많이 내리기는 어려움.
2) 잔금 후에 남아서 부동산과 수수료율에 대해 명운을 건 한판 승부를 해야 함.


사실 몇년 전까지만 해도 수수료율 0.1%가 아주 큰 차이는 없었지만 요즘은 0.1%만 해도 수십만원에서 백만원 넘는 금액까지 왔다갔다 하기 때문에 참으로 협의가 어렵습니다. 중개인 입장에서도 협의만 잘 하면 수백만원 더 버는 것이고, 의뢰인 입장에서도 철판 깔고 전투적으로 임하면 치킨 하나가 아니가 플스 하나 그래픽카드 하나 값을 버는 것이기 때문에 점점 수수료율 합의가 어려워지는 것 같습니다.

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