https://www.riotgames.com/ko/news/building-the-future-of-sport-at-riot-games-ko

라이엇에서 앞으로의 이스포츠 전개에 대한 장문의 글을 올렸습니다.
지금상황과 앞으로의 계획을 꽤 솔직하고 자세하게 밝혀서 재미있게 읽었습니다.

매우 흥미로운 내용들이 많습니다.

-롤 프렌차이즈 팀들은 리그 매출의 50%를 배분받고 있다. 순이익이 아님.
-최근 급격한 연봉 인플레로 인한 팀들의 재정적 어려움을 심각하게 받아들이고 있음
-리그 매출 수익분배에 최소보장금액 도입. 팀에 지급할 대금은 최대한 빨리, 받을 대금은 연기 및 분산시켜주고 있음
-팀들의 제정적 부담을 줄이고자 발로란트 프차 팀들은 가입비를 받지 않음. 대신 선수지원 및 리그홍보, 마케팅을 참가자격으로 정함.
-닐슨과 협력하여 PCU(최고동시시청자수),AMA(평균분당시청자수)등의 지표를 만듬. 스폰서들에게 투자효과 가늠을 위한 지표 제공이 목적
-크고 럭셔리한 브랜드들과 협업을 선호함. 후광효과가 있기 때문. 스폰서에게 투자대비 5~7배의 가치를 환원해왔음(닐슨추산)

-하지만 시청자수와 스폰서 수익은 직접적으로 비례하지 않음.

-몇년전 스트리밍 플랫폼이 비 라이엇 이스포츠와 독점적 계약을 맺었지만 수익창출에 실패함(오버워치?). 이후 스트리밍 플랫폼에서 지급하는 수익은 광고에 대한 수익배분뿐이며 극히 미미한 금액임



위 내용을 종합하면
스폰서나 중계권계약, 스트리밍 플랫폼을 통한 광고수익은 그다지 크지 않고, 앞으로도 전망이 밝지 않은것 같습니다.

그래서 라이엇은 독자적인 이스포츠 플랫폼(LOLESPORTS)를 통해 다양한 머천다이즈를 판매하는것을 핵심전략으로 설정한 듯 합니다.
관련 내용을 보면



-드롭스를 얻기 위해 서구권 시청자의 40%는 롤이스포츠에서 시청하고 있음
-앞으로 이 플랫폼을 더 고차원적인 커머셜 플랫폼으로 진화시킬 계획임
-플레이어에 대한 정보를 바탕으로 맞춤 상품을 추천할 계획이 있음
-예컨데 대회에서 어떤 시청자의 주챔이 나왔을때 없는 스킨을 추천할 수 있음.
-또는 T1경기를 모두 보는 시청자에게 팀관련 스킨이나 디지털 머천다이즈를 추천하면서, 팀에 얼마나 도움이 되는지 설명할수도 있음.
-지금까지 가장많이 팔린 스킨 6개중 3개가 이스포츠 관련 스킨임. 물론 이 수익의 상당부분이 팀과 선수들에게 돌아갔음.
-도타2의 인터네셔널 배틀패스는 이러한 비즈니스 모델을 잘 보여주는 좋은 예임

또한 이스포츠 특성상 라이브이벤트(직관)로 수익을 창출할 기회가 적은것을 보완하기 위해 가상 라이브이벤트 상품개발에 착수했으며 이에 대한 첫 시도라고 할 수 있는것이 이번 롤드컵에 최초 도입될 '버추얼 패스' 입니다.

올해 버추얼 패스에는 다음과 같은 상품들이 포함됩니다.
-롤드컵스킨, 이벤트패스 등의 게임내 디지털상품
-실물상품
-스폰서의 디지털 및 실물상품

그리고 팀전용 버추얼 패스도 설계중이라고 합니다. 팀 고유의 가상 및 실물 상품, 선수들과의 소통기능 같은 컨텐츠를 고려중이라 합니다.
2024년부터는 인게임 카메라시점, 전용채팅 채널, 중계방송에 메세지 송출 등의 기능 등 여러가지 아이디어를 모색하고 있다고 하네요.


글을 읽고 든 생각은 버블이 꺼지면서 팀들이 재정난에 부딪히고 지속가능성이 큰 위협을 받고 있다는 것입니다.
그런데 스폰서, 중계권, 스트리밍 플랫폼에서 얻는 수익만으로는 이 판을 지속시키에는 부족하다는 게 라이엇의 진단인 듯 하네요.

그래서 활로로 선택한 것이 적극적으로 이스포츠 머천다이즈를 연구 개발해서 판매한다는 것입니다. 거기에 플레이어의 개인정보(플레이기록, 시청기록)을 활용할 예정이고요.

여기 상당수 내용이 몇년전부터 도타2가 다 해왔고, 라이엇도 어느정도는 했던 것이긴 합니다. 이벤트 배틀패스, 인게임 직접시청..
이걸 뭔가 새로운 시도처럼 얘기하는데 과연 큰 수익을 낼만큼 효과적일지는 지켜봐야 할 듯합니다.

지금 이 판이 게임사가 발벗고 나서서 새로운 수익모델을 마련해야 할정도로 둘파구가 절실한 상황인것은 확실해 보이네요.